آموزش جزئیات، داستان و تکنیک های فروش

آیا مهارتهای خاصی وجود دارد که باعث موفقیت افراد در فروش‌‌های بزرگ می شود؟

مشتری‌ها فقط وقتی خرید می‌کنند که در مورد تصمیمشان مطمئن باشند.

۲- برنامه داشته باشید که چه سؤالاتی بپرسید و چه چیزهایی نگویید.

اگر خریدار خواسته و یا تمایل‌‌اش را برای کسب راه‌‌حل ابراز کند، این یک نیاز آشکار خواهد بود.

آخرین سؤالی که فروشندگان موفق مطرح می‌‌کنند، در مورد ارزش، اهمیت، کاربرد و یا مفید بودن یک راه‌‌حل پیشنهادی است. این سؤالات برخلاف سه سؤال قبلی، بر راه‌‌حل تمرکز دارند.

آیا روسا یا شرکت مطبوع شما بر این باورند که شبکه‌های اجتماعی و فضای مجازی هیچ کارکرد مثبتی بر روند فروش بیشتر ندارند؟ می‌دانید که این تفکر اشتباه است؟ استفاده صحیح از شبکه‌های اجتماعی و فضای مجازی یکی از موثرترین و بهترین تکنیک‌های فروش بیشتر و بازاریابی موفق بیشتر است.

ممکن است بتوانید کالای خود را به مؤسسات دیگری بفروشید، تا آن‌ها از این کالای شما به منظور تبلیغ خود استفاده کنند.

به روش زیر می‌‌توانید برنامه‌‌ای برای ملاقات خود تنظیم کنید:

می‌توانید از طریق روزنامه کالای خود را به فروش برسانید. هدف از آگهی دادن به روزنامه ها، کمک سریع به فروش است و باید منافعی به دست می‌دهد که به مراتب از هزینه آگهی های تجاری بیشتر باشد.

پیش از آن‌که در مورد بهترین تکنیک‌های فروش بیشتر و بازاریابی موفق و قدرتمند و موثر که از نظر علمی تایید شده‌اند صحبت کنیم بد نیست کمی ابتدا در مورد این بدانیم که فروش مبتنی بر علم و دانش چیست. فروش مبتنی بر علم روشی از فروش است که علومی مانند www.trahysite.ir/sales-training-course/ روانشناسی اجتماعی، دانش مربوط به ذهن خوانی، کنترل حافظه و نیز اقتصاد بر پایه رفتار و سلوک شخصی یا همان اقتصاد رفتاری را در بر می‌گیرد.

اگر فردی درونگرا هستید حتما این جمله را شنیده‌اید که افراد برونگرا فروشنده‌های بهتری هستند. از جمله بهترین و موثرترین تکنیک‌های فروش بیشتر و بازاریابی موفق دانستن این واقعیت است که افراد متعادل و میانه‌رو فروشندگان بهتر و موفق‌تری هستند.

تحقیقات هوت ویت و روش فروش اسپین نشان داد که در فروش‌‌های بزرگ دو نوع نیاز وجود دارد که ارتباط متفاوتی با موفقیت فروش دارند:

اگر روزتان را خوب شروع نکرده‌اید، یادتان باشد که تحقیقات علمی نشان می‌دهند که شروع روز با یک جمله‌ی مثبت، حسابی به نفعتان خواهد بود. تحقیقات نشان می‌دهد که پیشخدمت‌هایی که به مشتریان هتل «صبح به خیر» می‌گویند و در مورد اینکه هوا چقدر عالی است حرف می‌زنند، ۲۷% بیشتر انعام دریافت می‌کنند (منبع).

سؤالات بازده به فروشنده کمک می‌‌کند تا نیازهای آشکار توسط مشتری شناسایی، تشریح و بسط داده شود.